Altamar Software, empresa ficticia

Edición para el directorio, octubre de 2026

Preparado por GVCODEX

Datos de ejemplo

Altamar creció por encima del plan, con menos margen de error

Lista de precios nuevaoctubre de 2026US$ 5,07 Mnoviembre de 2024US$ 2,34 Moctubre de 202780 %: US$ 7,50 a 7,89 M95 %: US$ 7,41 a 7,99 M
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El ARR creció 2,8 % en octubre y superó la meta, pero la salida de una cuenta grande bajó la retención neta de 103,7 % a 101,6 %

Altamar cerró octubre con US$ 5,07 M de ARR, US$ 103 mil sobre la meta y 48 % más que hace un año. Las cuentas medianas explicaron el avance del mes: Medianas EE.UU. sumó US$ 122 mil y Medianas México, US$ 104 mil, después de la feria de logística de Monterrey. Los clientes llegaron a 315, 17 más que el plan.

La otra parte de la historia es menos cómoda. Una cuenta grande no renovó tras fusionarse con otro grupo: Grandes cuentas restó US$ 99 mil de ARR y llevó la baja mensual a 2,4 %, contra 0,3 % en septiembre. La retención neta quedó en 101,6 %, 3,4 pp bajo la meta. El margen bruto bajó a 77,7 % porque en septiembre y octubre se pagaron dos proveedores de nube por la migración, que termina en enero.

Para noviembre se espera un ARR de entre US$ 5,17 M y US$ 5,39 M, por encima de la meta de US$ 5,13 M. Lo que viene depende de dos renovaciones: las dos cuentas grandes en rojo, que bajaron su uso en el trimestre, renuevan en diciembre y suman US$ 164 mil de ARR en riesgo. El pronóstico de diciembre, US$ 5,46 M, supera la meta de US$ 5,30 M, pero no sabe nada de esas dos renovaciones.

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Cuatro de siete indicadores cumplen la meta; retención neta, margen bruto y baja mensual no

Octubre de 2026 contra la meta, el mes anterior, el mismo mes del año anterior y su rango esperado.

Indicador
Meta
Mes anterior
Año anterior
Rango esperado, con la meta y el valor
ARR
Cumple la meta
US$ 5,07 M
US$ 4,97 M
+2,1 %
US$ 4,93 M
+2,8 %
US$ 3,43 M
+48 %
US$ 5,03 a 5,15 M
Retención neta
No cumple la meta
101,6 %
105,0 % o más
−3,4 pp
103,7 %
−2,1 pp
106,9 %
−5,3 pp
102,0 a 105,4 %
Bajó por la cuenta grande que se fue tras una fusión: Grandes cuentas restó 2,9 pp.
Margen bruto
No cumple la meta
77,7 %
80,0 % o más
−2,3 pp
78,7 %
−1,0 pp
80,3 %
−2,6 pp
78,3 a 79,1 %
Bajo su rango esperado por la migración de nube: dos proveedores a la vez hasta enero.
Clientes
Cumple la meta
315
298
+17
303
+12
232
+83
309 a 313
Baja mensual
No cumple la meta
2,4 %
1,2 % o menos
+1,2 pp
0,3 %
+2,2 pp
1,1 %
+1,4 pp
0,0 a 0,7 %
La cuenta grande que no renovó explica 2,3 pp de la suba.
Recupero del CAC
Cumple la meta
13,0 meses
15,0 o menos
−2,0
12,8
+0,3
16,1
−3,1
9,1 a 16,2 meses
Meses de caja
Cumple la meta
22,8 meses
18,0 o más
+4,8
23,1
−0,3
16,1
+6,6
21,7 a 22,7 meses
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Medianas EE.UU. y México sumaron US$ 122 mil y US$ 104 mil; Grandes cuentas restó US$ 99 mil

El ARR pasó de US$ 4,93 M en septiembre a US$ 5,07 M en octubre: US$ 140 mil más en un mes, con México como la región que más aportó.

+US$ 122 milMedianasEE.UU.+US$ 104 milMedianasMéxico+US$ 9,0 milPymes EE.UU.+US$ 4,7 milPymesSudamérica−US$ 99 milGrandescuentasUS$ 5,07 M+US$ 140 milARR deoctubreMás altas tras la feria deMonterreySe fue una cuenta grandetras una fusión

Cuánto vale

−US$ 164 mil
de ARR por año en dos cuentas grandes en rojo que renuevan en diciembre.
−US$ 118 mil
de ingreso anual que falta para llegar a la meta de retención neta de 105,0 %.
−US$ 9,8 mil
de margen en octubre por estar 2,3 pp bajo la meta de 80,0 %.
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Noviembre apunta a superar la meta de US$ 5,13 M; diciembre depende de dos renovaciones

Lista de precios nuevaoctubre de 2026US$ 5,07 Mnov 2024oct 2026oct 2027octubre de 202780 %: US$ 7,50 a 7,89 M95 %: US$ 7,41 a 7,99 MMeta

Alertas activas

−US$ 164 mil ARR en riesgoDos cuentas grandes en rojo, con uso en caída, renuevan en diciembre.
−US$ 118 mil Retención netaCuarto mes seguido bajo la meta; el pronóstico de noviembre tampoco llega.
−US$ 9,8 mil Margen brutoSexto mes seguido bajo la meta y fuera de su rango esperado por la migración.

Qué hacer

Visitar en noviembre las dos cuentas grandes en rojo y cerrar su renovación de diciembre.Dueño sugerido: Dirección de clientes.
Terminar la migración de nube en enero, como está previsto, para dejar de pagar dos proveedores.Dueño sugerido: Dirección de tecnología.
Repetir en otro mercado la acción de la feria de Monterrey y medir si sostiene el ritmo de altas de las medianas.Dueño sugerido: Dirección comercial.

Pronóstico de ARR para noviembre de 2026: entre US$ 5,17 M y US$ 5,39 M (80 %). Error medio del pronóstico a 3 meses, medido con datos pasados: 1,6 %. El eje vertical empieza en US$ 1,50 M. Esta edición no es auditoría, certificación ni asesoramiento financiero; los pronósticos son estimaciones con rango.

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